El inicio del nuevo año trae consigo una ola de promociones y descuentos excepcionales en los comercios, desafiando la percepción común de que enero es un mes de menor actividad comercial. A pesar de la supuesta desaceleración post-festiva, las estrategias de ventas con descuentos del 50%, 60% y hasta un 70% han tomado protagonismo en tiendas de todas las categorías, convirtiéndose en la táctica preferida para estimular las ventas.
El período de fin de año, marcado por festividades como la Navidad y los ingresos adicionales asociados, tradicionalmente impulsa el gasto familiar. Sin embargo, enero podría considerarse un mes de menor movimiento comercial debido al gasto acumulado en diciembre o a la percepción de menor necesidad de compra. Para contrarrestar esta tendencia, las tiendas han optado por ofrecer descuentos significativos, generando oportunidades únicas que atraen a consumidores que, aunque no estén buscando activamente realizar compras, reconsideran su decisión ante ofertas tentadoras.
La estrategia ha resultado exitosa para algunos comercios, logrando mantener la positiva dinámica de diciembre y alcanzando cuotas de ventas que incluso superan el 100%, llegando hasta el 120%, según Liliana Santoro Díaz, gerente general del centro comercial Outlet Factory en Bogotá.
En este inicio de 2024, un informe de consumo de la Universidad Nacional revela que, de cada 10 anuncios en comercios de Bogotá, Medellín y Cali, al menos seis resaltan con mensajes de «60% y hasta 70% de descuento», dando inicio a los remates del comienzo de año. Se estima que la temporada de rebajas genera un movimiento económico de hasta $1,5 billones.
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Varios centros comerciales han confirmado que durante los primeros días de enero, los consumidores han comenzado a aprovechar las promociones, anticipando la dinámica de descuentos característica de los primeros meses del año. Daniel López, del centro comercial Titán Plaza, anunció descuentos de hasta un 70% en todas las categorías, esperando aproximadamente tres millones de visitantes durante enero.
Los descuentos de esta temporada no solo buscan impulsar el comercio en un momento de menor gasto, sino que también sirven como estrategia para liquidar inventarios acumulados del año pasado y productos de la temporada navideña que aún están en stock. Para muchos comercios, enero representa una última oportunidad para comercializar productos de diversas categorías que no se vendieron en 2023, antes de la llegada de nuevos inventarios en las próximas temporadas del año.
En algunos centros comerciales especializados en descuentos, la temporada de rebajas se extiende hasta febrero, manteniendo descuentos máximos del 70%. Además, se han anunciado promociones adicionales, como el «outlet de outlet» en el Outlet Factory, donde se esperan descuentos aún más destacados. Según Liliana Santoro Díaz, gerente general del Outlet Factory, «durante enero y febrero, las marcas activarán sus ventas con promociones especiales y una carpa de Outlet Factory».
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